Statut juridique

Date de création : 2003 Structure juridique SAS Code APE : 8559A RCS Versailles 450 220 512 00021 Banque : Tarneaud

Direction générale

Nicolas Caron Président

Frédéric Vendeuvre Directeur Général

Effectifs

Effectif groupe : 30 personnes

Principales références

SAGEM, SFR, SIEMENS, Crédit du Nord, TOTAL, Malakoff Medéric, BNP Paribas Personnal Finance, GAN, AXA...

Chiffre d'affaires

Date de début et de fin d'exercice comptable : du 1er au 31/12

CA 2009 : 3,5 millions d'euros CA 2010 : 4 millions d'euros

E Learning sur Etagère

Collection LEAD®

5 modules pour travailler l'entretien de vente

Légitimer sa présence Les croyances du vendeur Rassurer sur le casting Initier le dialogue Aiguiser l'intérêt en adaptant sa tactique d'entretien Explorer les enjeux GUIDE, une méthode de questionnement performante La check list Brain pour explorer les enjeux du client Les stratégies à adopter en fonction de votre client Les attitudes assertives Accentuer l'intérêt : l'argumentation L'argumentation structurée avec la méthode APB Les motivations d'achat Les succès stories : méthode et exemples Les effets persuasifs Les bonnes pratiques de l'argumentation structurée Accentuer l'intérêt : la réponse aux objections La méthode CNZ Le traitement de l'objection "prix" Les différentes catégories d'objection Déclencher l'engagement Aborder la conclusion avec sérénité La méthode PIC Que faire si le client ne souhaite pas conclure ?

Collection DEAL®

5 modules pour travailler la négociation des prix et des conditions

Préparer et démarrer une négociation avec succès Les fondamentaux de la négociation Mettre au point sa mesure Réaliser son check-point de négociation Les 7 péchés capitaux Les attitudes assertives Evaluer le rapport de forces Défendre sa position initiale Les 5 bonnes raisons de défendre son offre Les styles de négociation des clients L'argumentation structurée avec la méthode APB Les effets persuasifs Engager son interlocuteur Déjouer les pièges des acheteurs Le schéma de l'engagement client 2 étapes pour évaluer l'engagement Avancer par les concessions mutuelles La méthode SPC Les différents types de contreparties La matrice des concessions mutuelles Limiter les efforts et conclure la négociation Les pièges de l'acheteur Organiser stratégiquement les concessions Comment conclure

Collection BOSS®

4 modules pour travailler sa pratique du management commercial

Batir son diagnostic d'équipe Faire l'état des lieux : les résultats, l'activité, les profils Conduire un premier entretien individuel avec chacun de ses collaborateurs : 4 étapes clés Observer sur le terrain, repérer les talents, les bonnes et mauvaises pratiques, les pratiques inexistantes : comment s'y prendre Organiser le suivi Travailler son écoute, traquer les raccourcis de la communication chez soi comme chez ses collaborateurs Mettre en place un plan d'intégration, un plan de suivi régulier avec chacun Formaliser ses entretiens de suivi, les points clés à tracer Savoir mener efficacement les entretiens individuels Soutenir les progrès sur le terrain Accompagner pour coacher Savoir donner des feed backs Monter un plan de progrès des compétences prioritaires de son équipe Stimuler son équipe Soigner ses premières réunions commerciales Les clés pour prendre la parole à l'oral comme à l'écrit par mail Construire des discours qui boostent